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寮步开一家外语培训机构能赚钱吗

时间:2020-03-07 14:49来源:未知 作者:admin
自己在寮步开一家外语培训机构能赚钱吗?
 
 
 
关于这个问题,如果你要和头部品牌的竞争,那就像是神仙打架。作为一个普通创业者,只有看戏。如果要参与进这个市场,大多只是开一两家机构,也不管市场环境如何,只管在一个地区做穿做透。那么这样的机构可以赚钱吗?
 
 
 
寮步外语培训机构-金世纪成立之初也探访了这样一家店,这是家经营状况相对稳定的机构。
 
 
 
实地探访金汉嘉英美外教(中关村校区)

 外语培训机构上课照片
 
 
地址:这家机构在写字楼里,没有太多的宣传,金世纪也是按照地址才找到的。
 
 
 
门店情况:根据估测,整个校区面积大概有150平米,有10间独立的一对一教室。我们探店时,有一位学员正在上课。
 
 
 
机构简介:根据工作人员的介绍,金汉嘉成立已经有20年,但是和华尔街、英孚、韦博这些大型的连锁教育机构不同,金汉嘉始终只有两个校区。
 
 
 
教学模式:线下外教一对一授课,有自己研发的教材,并且根据学员的需求,匹配相应的外教老师,所有外教都是来自英美加澳这四个母语是外语的国家。优质的外教资源对外语培训机构来说,是核心竞争力。优秀的老师,是提升续费率与转介绍的关键。
 
 
 
这种教学模式可以说利弊都很明显。
 
 
 
好处是可以保障高质量的用户体验,不仅仅是授课的质量,而且因为每一位学员匹配的外教基本是固定的,在长期的服务中可以建立比较牢固的情感连接。这使得金汉嘉的学员,都是非常忠实的老客户。
 
 
 
而且因为金汉嘉同时涉及了少儿外语和成人外语,所以很多学员从小到大都会选择在这里学习,并且还会推荐给自己亲友。据了解,有些学员全家都在这里学习。
 
 
 
但是不好的一面也很明显,为了保证这种高质量的服务,外教的数量成为制约机构扩张的关键因素。根据工作人员的介绍,有些外教的课都已经排满了,根本就安排不了新的学员。在这种情况下,没有足够多的优秀外教老师,就没有扩张的基础。
 
 
 
虽然规模受制,但好处是现金流的管理难度要容易很多。而且因为持续积累的生源,能够支撑机构长久的生存下去。
 
 
 
金汉嘉或许正是很多非连锁线下培训机构的模式,他们在一座城市或地区存在多年,拥有一定数量的忠诚用户,靠着口口相传,老学员带新学员,机构不需要投入大把的资源做营销。这也正符合教育行业是慢行业的特点。
 
 
 
在一些二三线城市,成人外语的需求没有这么旺盛,更多的是专注于考试、升学的外语培训。这些机构依靠当地学校的资源,积累起口碑后,收入并不会太差。
 
 
 
所以,如果你想开一家外语培训机构,无论是针对成人还是青少儿,都要了解:
 
 
 
 
 
1、教育培训行业是一个慢行业,要靠长期的口碑积累才能形成正向循环。
 
2、短期内难以为你赚到大量的钱,赚钱的都是负债。收到费用之后,机构要给学生提供很长时间的培训服务,短则一两年,长则三五年,直到课满以后,才算是“还清”了负债。
 
3、维持较高的教学水准和服务,才是长远之道,后期才能有比较稳定的续费率。
 
4、好的教学水位一定是有优质的教师,所以教师才是是核心资源。开一家机构,要保证教师离职后教学质量不会下降,以及教师不会在附近成为你的竞争对手。
 
 
 
 
 
能不能干呢?
 
 
 
如果干外语培训,一定要做好打持久战的准备。前期投入大约20万以上,而且必须准备好足够的现金储备,通常前期招生会比较困难,没有现金储备很可能直接倒闭。熬到有稳定的转介绍之后,就比较好做了。
 
 
 
能不能加盟?
 
 
 
加盟的优势在于品牌和体系。品牌对前期的经营有很好的帮助,消费者还是喜欢优先选择大品牌,教学体系是保证你前期少走一些弯路。
 
 
 
但是这两者都在于创业前期,由于教育属于高度非标准行业,开店以后主要还是靠加盟者自己经营。也不要相信所谓的“一年回本”,做教育培训很难在短短的一两年内回本。
 
 
 
这种一年回本其实是财务核算标准不同,指的是一年的流水可以跟投入持平。但实际利润却是要减去未耗课时的负债,也就是利润=流水-各项成本-未耗课时×课单价。
 
 
所以关于自己能不能开办一家外语培训机构,我们给出的建议就是量力而行,如果你资金不是很充裕,不推荐你盲目加入,同时也要看自己的地理位置是否存在强大的竞争对手,像东莞寮步这个地方,虽然不大,但是寮步外语培训机构的竞争非常激烈,如果你所在地也是这样的情况。那么建议你多考虑清楚

最后,寮步金世纪特别提醒大家,创业有风险,成功是小概率事件。教育机构是重运营的活,着重考验你的运营能力,管理团队的能力,怎样确保老师不会走,保证教育质量。在这样的前提下,通过长期经营,你才能在一座城市或地区站稳。

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